量子销售分析核心公式解读

卖家最关心的问题:如何提高店铺销售额?
量子统计(淘宝官方版)销售分析功能里,提到一个核心公式:

从这个公式中能够看出,店铺的销售额与访客数、全店成交转化率及客单价成直接的正比关系。如何提高店铺销售额?那么就从这个核心公式开始吧!

1、访客数

名词解释:全店各页面的访问人数。
我们把访客分为两类:新增访客和回头客。

对于新增访客,
1)店铺可以通过一些推广方式,比如直通车,钻石展位,淘客等来增加店铺或宝贝的展现量,为店铺引进新流量;
2)或者通过优化店铺使自然搜索排名上升,也可以为店铺带来新访客。
3)您也可以参加类目的一些活动增加店铺的曝光率来引流。
对于回头客,
1)店铺体验很重要,您宝贝的图片、描述的真实性、相关性及美观性直接影响买家购买的意愿;
2)店铺服务到位,可以提升买家对店铺的好感程度。这里的服务包括客服、发货速度等。
3)可以有自己的买家群或是运营好自己的帮派,做一些活动,提高用户的粘性。

2、全店成交转化率

名词解释:成交用户数占访客数的百分比,即成交用户数 / 访客数。
通常情况下,有助于提高全店成交转化率的因素有:
1)宝贝(时令宝贝)图文细节有吸引力;
2)相比同类宝贝,价格、运费便宜;
3)相比同类宝贝,店铺信用等级较高、客服服务到位、买家评价较好;
4)店铺装修、页面布局较好。

3、客单价

名词解释:客单价=支付宝成交金额/成交用户数。单日“客单价” 指 单日每成交用户产生的成交金额。
客单价如何能提高?
现在有很流行的做法:
1)在宝贝页加入其它宝贝的交叉链接,即搭配销售。搭配销售时要注意,搭配的宝贝之间的相关性较高,如卖手机,手机链这种不是手机必备的商品搭配销售的效果就不如电池、充电器的销售效果好;
2)可以选择一些促销手段,如包邮活动,这样顾客为了达到包邮也会多买或是拉上朋友一起买。
3)你可以主推一些价格相对较高的单品,也是拉升您店铺的客单价。
您也可以通过这个核心公式,来发现销售额上升或下降的原因。量子数科院之后也会分享如何用量子数据分析店铺,并希望和大家共同讨论。只要耐心、认真的经营店铺,相信您最终一定会成功!